Nowy biznes -

Tekst

Strona główna / Podręcznik elektroniczny / Przedsiębiorczość międzynarodowa / Tekst

Przedsiębiorczość międzynarodowa

Tekst

Planując działania na rynkach międzynarodowych, stajemy wobec szczególnych wyzwań. Mimo postępu integracji gospodarczej, wychodząc na rynki zagraniczne musimy dysponować specjalistyczną wiedzą na temat funkcjonowania tych rynków. W niniejszym odcinku omówimy niezbędne działania, polegające na zebraniu i analizie podstawowych informacji o interesujących nas rynkach.
Potrzeby informacyjne ujawnią się już na etapie przygotowania koncepcji przedsięwzięcia i opracowania biznesplanu i będą dotyczyły następujących dziedzin:
Po pierwsze, wiedzy makroekonomicznej – o regulacjach dotyczących importu, ceł, systemu podatkowego, kwestii walutowo-dewizowych czy też aspektów kulturowych w takim zakresie, w jakim wpływają na nastawienie potencjalnych odbiorców
Po drugie wiedzy o odbiorcach i rynkach branżowych – o liczbie potencjalnych odbiorców, ich sile nabywczej i preferencjach, o konkurencji na danym rynku, o organizacji systemu dystrybucji w interesującej nas branży.
Jeśli chodzi o informacje makroekonomiczne dotyczące konkretnych rynków, podstawowa trudność polega na dotarciu do źródeł najbardziej przydatnych do oceny możliwości eksportowych. Zakładając, że w wyniku wcześniejszych decyzji określiliśmy specjalizację w dziedzinie konkretnych wyrobów lub usług, musimy znaleźć odpowiedź na kluczowe pytanie: czy mamy szanse sprzedać nasz towar poza granicami kraju? Wstępnym, choć z pewnością nie ostatecznym testem, będzie ustalenie, czy konkretne towary bądź usługi były wcześniej eksportowane z Polski.
Dalszym etapem działań przygotowawczych będzie przeprowadzenie uproszczonej analizy
rynku konkretnych towarów bądź usług w jednym bądź kilku wybranych krajach, z punktu
widzenia oceny możliwości eksportowych. Chodzi o to, by stosunkowo szybko i niewielkim
kosztem uzyskać informacje o:

wielkości rynku na nasze wyroby i o dynamice wzrostu
konkurencji na rynku ze szczególnym uwzględnieniem importu
strukturze nabywców (podstawowe segmenty, preferencje)
asortymencie produktów dostępnych na rynku (dominujące marki)
cenach
kosztach transportu i innych składnikach kosztów
kanałach dystrybucji (hurtownie, sieć detaliczna).

Jak zdobyć potrzebne dane, dbając by były one aktualne i wiarygodne? Na rynku międzynarodowym swoje usługi oferuje wiele renomowanych agencji badania rynku. Jednak zlecając takiej agencji opracowanie analizy, trzeba się liczyć z wydatkiem rzędu kilkudziesięciu tysięcy euro. Dlatego musimy poszukać tańszych sposobów zdobywania informacji. Jako punkt wyjścia warto rozpocząć od zazwyczaj bezpłatnych źródeł krajowych oraz bezpłatnych acz wiarygodnych zagranicznych źródeł internetowych.
Poszukując wiarygodnych źródeł może się okazać, że prawdziwym problemem jest nie tyle brak, co nadmiar informacji. Wówczas bardzo liczyć się będą takie umiejętności, jak szybkie wyszukiwanie, skuteczne filtrowanie w celu odrzucenia informacji bezwartościowych, kojarzenie danych z różnych źródeł oraz przygotowanie syntetycznych zestawień i wniosków. Wszystko to może się udać przy minimalnych nakładach, pod warunkiem, że w gronie inicjatorów nowego biznesu będą osoby posiadające wspomniane umiejętności.