Nowy biznes -

Tekst

Strona główna / Podręcznik elektroniczny / Franchising / Tekst

Franchising

Tekst

Jeśli analiza własnych predyspozycji i preferencji oraz możliwości finansowych potwierdzi
przydatność franczyzy jako atrakcyjnej formuły prowadzenia biznesu, możemy przystąpić do
poszukiwań systemu , który najlepiej spełniałby nasze oczekiwanie. Jakimi przesłankami i kryteriami powinniśmy się kierować? O tym pomówimy w niniejszym odcinku.
Kluczową przesłanką służącą ocenie naszych szans na odniesienie sukcesu w konkretnym
systemie franczyzowym, będą wyniki uzyskiwane przez już działające w tym systemie jednostki. Powinniśmy zebrać i przeanalizować jak najwięcej wiarygodnych informacji o funkcjonowaniu istniejących (najlepiej od wielu lat) jednostek franczyzowych. Dane ze źródeł ogólnie dostępnych mogą stanowić jedynie punkt wyjścia do takiej analizy. Na dalszym etapie konieczny będzie bezpośredni kontakt z ich właścicielami, bo oprócz danych finansowych bardzo cenne mogą być ich praktyczne obserwacje i refleksje dotyczące różnorodnych aspektów funkcjonowania jednostek w badanym systemie.
Czy mamy szanse na uzyskanie takich informacji? Po pierwsze warto zwrócić uwagę, że
kandydat na franczyzobiorcę nie stanowi bezpośredniego zagrożenia konkurencyjnego dla już
istniejących jednostek. Z drugiej strony ci ostatni będą korzystać z rosnącego potencjału sieci
w wyniku powiększenia liczby franczyzobiorców. Bardzo wiele zależy od umiejętności nawiązywania kontaktu i rzeczowej, otwartej postawy ułatwiającej pokonanie zrozumiałej w takim przypadku bariery nieufności.
Istotnym kryterium wyboru sieci będzie zawartość pakietu franczyzowego
oraz potencjał organizacyjno-techniczny franczyzodawcy, konieczny do faktycznego
przekazania poszczególnych elementów składowych pakietu, takich jak:

chronionych znaków towarowychi działania reklamowe oraz w sferze PR, które przyczyniają się do budowania silnej pozycji marki.
Know-how związany z prowadzeniem biznesu, usystematyzowany w podręczniku operacyjnym.
System szkolenia kadry kierowniczej i personelu franczyzobiorców
Pomoc w zakupie sprzętu, urządzeń i materiałów
Przekazanie gotowych rozwiązań dotyczących systemów informatycznych, obejmujących moduł finansowo-księgowy oraz wspierający działania operacyjne.

Poszukując atrakcyjnej dla siebie sieci franczyzowej, początkujący przedsiębiorca stoi najczęściej przed następującym dylematem. Z jednej strony może skierować uwagę w kierunku sieci już ustabilizowanych o ustalonej renomie. Ale wtedy ich założyciele są z reguły bardziej selektywni w doborze kolejnych kandydatów a ich oczekiwania finansowe są z reguły wyższe. Z kolei w przypadku sieci o stosunkowo krótkim stażu biznesowym na danym rynku, ryzyko, że franczyzodawca poniesie porażkę, pociągając za sobą franczyzobiorców, jest znacznie większe. Kluczem do sukcesu jest więc dokładne rozpoznanie nie tylko oferty ale także realnych możliwości organizatorów sieci franczyzowych.